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    廣告圈那點事

    這波跨界,想不出圈都難!

    這年頭,連跨界營銷都開始卷了。想達成1+1>2的傳播效果越來越不容易,必須玩法足夠新才有可能火爆出圈。

    前陣子蜜雪冰城刷屏,不難看出社死屬實成了新一代流量密碼。就在最近,小度耳機居然跨界CoCo推出“反向社死”新玩法——【點歌送耳機】活動。用戶到CoCo門店花式點歌,不僅能獲得聯名驚喜優惠,還能解鎖隱藏玩法獲得小度耳機。

    如此別具一格的操作迅速出圈,相關視頻在抖音、快手、微博收獲7500W+播放,單條抖音爆款視頻點贊量更是將突破200W,吸引不少用戶大喊“沖啊!去試試”。這波跨界不得不說是以多米諾骨牌之勢快速達到線上線下閉環效果,打破了“跨界多是噱頭”的營銷魔咒,成功給跨界出圈打了個樣。

    這波跨界,想不出圈都難!

    今天我們就來深挖一下來龍去脈,說說小度跨界CoCo的操作到底是如何火爆的。

    01

    跨界營銷高度內卷

    小度耳機 X CoCo卻輕巧出圈

    正如開篇所說,當下營銷高度內卷、品牌陷入跨界困境,然而小度耳機此次跨界CoCo以令人意想不到的“破次壁”跨界策略,走出了一條讓人笑到眼淚流成塞納河的花路。

    一方面,是聯名產品的破次壁——基于小度耳機S1三款驚艷顏色,雙方聯合推出三款高顏值限定飲品。如果說傳統印象中同系列產品是同品類不同款式,那么小度×CoCo則是創造性地納入了不同品類和款式,打通高科技智能產品與新茶飲的合作邊界。且二者擁有同樣年輕化的風格調性,使得這次跨界破次壁結合的毫不違和。

    這波跨界,想不出圈都難!
    這波跨界,想不出圈都難!
    這波跨界,想不出圈都難!

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    另一方面,也是最為硬核的部分,是合作玩法的破次壁——在這次玩法中,將小度擬人化成CoCo店員,為用戶提供兼顧小度和CoCo品牌特質的雙重服務:當用戶對店員說“小度小度,我要聽XX”,店員便會像小度那般回答“在呢”,并有求必應,點啥唱啥。

    也就是說,這次跨界以“小度小度,在呢”這一經典喚醒口令為抓手,將目標用戶與小度智能助手的交互對話場景,還原到真實生活中的、有血有肉的人與人對話場景。通過這種更易被感知、更具人情味的方式,不僅增了活動趣味性,更讓用戶直觀、具象地感知到科技品牌的溫情面。

    從抖音單條爆款視頻點贊近200W就能看出,這波極具新意的跨界操作徹底點燃了網友的參與熱情。

    這波跨界,想不出圈都難!

    02

    出圈原因揭秘:

    反向社死 整蠱趣味

    提升受眾UGC創作熱情

    小度耳機跨界CoCo快速出圈,離不開在玩法上巧妙設置。【點歌送耳機】活動,在牢牢把握“社死”流行熱度的基礎上,精準洞察用戶興趣點,將“社死”進行神反轉,玩出了【反向社死】的全新玩法——不是讓用戶唱歌尷尬,而是充分給予用戶創作空間、鼓勵用戶花式整蠱店員,讓店員唱歌,讓“社死的快樂”更加倍,從而自然刺激用戶參與欲,讓整個活動代入感極強。

    如此低參與門檻、高發揮空間的反向操作,解鎖了用戶的全新體驗,極大戳中了用戶嗨點,促成用戶自發生成UGC打造爆款視頻,為傳播埋下伏筆。比如探店點歌的 @羊毛月 和店員忍不住笑成一團, @憨豆閨蜜 讓閨蜜和店員小哥雙手緊握,結尾居然神反轉…

    @羊毛月

    @憨逗閨蜜

    更絕的是抖音 @小青蛙把“反向社死”玩到極致,幾乎疑似踢館,讓CoCo店員唱蜜雪冰城主題曲,還邊唱邊搖擺,這要求堪比到麥當勞點一首“有了肯德基生活好滋味”。

    @小青蛙

    浸潤營銷圈多年,我們最大的經驗感想就是:永遠不要低估受眾的智慧。如果品牌能把用戶真正調動起來,讓用戶全沉浸式參與其中,那后續傳播就不再需要品牌費心盡力鋪陳了,因為受眾自己就能把傳播熱度帶起來,甚至比專業人士玩得都嗨、鋪得都廣。

    03

    “物質+精神”雙重加持

    強勢吸引受眾參與

    除此以外,這波跨界也穩準狠地抓住了用戶薅羊毛和獵奇的心理,可以用五個字概括:有利,更有趣。

    所謂“有利”就是送耳機這一利益點,讓活動具備物質層面的吸引力。花20塊錢不到買杯奶茶就有可能獲得100多塊錢的小度耳機,這種“穩賺不賠”的操作穩穩戳中用戶薅羊毛的天性,誰看完不想去試一把?用戶的參與欲自然就會被刺激起來。可見,這次跨界完全沒有停留在品牌雙方自嗨的淺表層面,而是實實在在給到了用戶可感知的利好。

    更重要的是,活動的趣味性讓活動有了精神層面的吸引力。

    一方面,活動暗埋隱藏玩法——到底因為什么才能獲得耳機?是做什么動作,還是點歌有什么技巧,或者干脆就是拼人品?解密過程帶來的滿足感,以及意外收獲耳機的驚喜感,恰好踩準了用戶獵奇心,勾得大家都想搞清楚“這到底是怎么肥事”,從而自發就會對活動不斷關注和持續討論,這種情況下,想不出圈也難!

    另一方面,就是之前提到“反向社死”帶來的純粹快樂。當高壓緊張成為生活常態,在快節奏日常中給自己找點樂子、釋放壓力緩解情緒,已經成為現代人苦中作樂、自娛自樂的重要方式。“點歌送耳機”正好給了用戶這樣一個機會,既能喝奶茶得禮物,還能點歌開心一把,哪怕有點傻有點尬,但爽感值也是足夠拉滿。

    如此多重利好的玩法,用戶能不上頭嗎?

    04

    雙方共贏 亮點滿滿

    令人期待小度更多跨界

    所以小度耳機和CoCo這波跨界真的可以說是“以小博大”。雙法各自發揮優勢,推出新意十足顏值滿分的聯名限定飲品,開展創意爆棚的“點歌送耳機”玩法為跨界聯動找到了十分硬核的載體落點,不僅提升雙方產品認知度,也促成雙方在用戶體驗上高度互補,為用戶帶來耳目一新的趣味體驗和利好驚喜。并且通過構建從線上傳播引流反哺線下,吸引更多用戶打卡的閉環路徑,最大化收獲雙方共贏的喜人局面。

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